第47章 竞争对手蜜雪冰城

六月的最后一天，省城热浪滚滚。

李岩站在湘南财经大学西门外的商业街上，汗水顺着太阳穴滑落。

白薇薇躲在他的背包里，只露出一个小脑袋，吐着舌头抱怨：“热死了，我要吃冰棍！”

“再忍忍。”李岩低声回应，目光却紧锁马路对面正在装修的店面。

鲜黄色的围挡上，“蜜雪冰饮”四个大字格外刺眼。

“怎么了？”

陈冰撑着一把淡蓝色遮阳伞走过来，顺着他的视线望去，“哦，那家店啊，听说是连锁品牌，最近在省城开了好几家。”

李岩神色有些凝重。

蜜雪冰饮——这个在前世火爆全国连锁巨头，竟然现在就开始了省城布局。

“你脸色不太好。”陈冰关切地碰了碰他的手臂，“中暑了？”

“没事。”李岩勉强笑了笑，“只是没想到竞争这么激烈。”

陈冰的父亲陈建国从路边一辆黑色轿车上下来，朝他们招手：“小冰，李岩，这边！”

陈建国是县里最大的建材商，身材魁梧，穿着考究的POLO衫，手腕上的金表在阳光下闪闪发光。

他热情地拍了拍李岩的肩膀：“小伙子不错啊，623分！我家小冰天天念叨你。”

“爸！”陈冰耳根通红，嗔怪地瞪了父亲一眼。

“哈哈哈，不说不说。”陈建国爽朗大笑，“走，先去吃饭，我约了几个朋友，都是省城做生意的，你们年轻人多听听没坏处。”

饭局设在附近一家高档酒楼。

包厢里空调开得很足，李岩心思却不在这上面。

蜜雪冰饮的出现打乱了他的计划，他需要重新评估市场。

“这位是刘总，做餐饮连锁的。”陈建国介绍一位圆脸中年男子，“这是王行长，农商行的信贷部主任。”

李岩礼貌地一一问好。

酒过三巡，话题自然转到年轻人的创业计划上。

“小李想开奶茶店？”刘总眯着眼睛，“现在这行可不好做啊，加盟费高，利润薄。你看蜜雪那家，全国几百家店，价格压得死死的。”

李岩放下筷子，声音平稳：“我不打算做加盟，要做自己的品牌。”

“哦？”王行长来了兴趣，“年轻人有想法是好事，但资金呢？”

“我在县城已经有一家店，月利润两万左右。”李岩从包里取出准备好的财务报表，“这是近期的流水和成本分析。”

陈冰惊讶地看着他，显然没想到他准备得如此充分。

两位商人传阅着文件，表情逐渐认真起来。

刘总点点头：“数据做得不错，但省城和县城可不一样啊。”

“正因为不一样，才有机会。”李岩目光炯炯，“蜜雪主打低价，我们可以做差异化——新鲜水果、优质奶源、独特配方，价格高30%，但品质翻倍。”

他从包里拿出三个保温杯：“这是我研发的三款招牌饮品，请各位尝尝。”

白薇薇在背包里得意地甩着尾巴，这些配方可都是她前世偷师各大品牌的成果。

刘总啜饮一口芒果芝士，眼睛一亮：“嗯！这个味道...确实不一样！”

“有意思。”王行长若有所思，“如果你真能保证这个品质，我可以介绍几个商场的朋友，新开的万达广场正在招商。”

陈建国骄傲地看着女儿，仿佛在说“看吧，我介绍的人脉有用吧”。

饭局结束时，李岩已经拿到了三个潜在铺面的联系方式，还有王行长私人名片。

“谢谢叔叔。”走出酒楼，李岩真诚地对陈建国说。

“别客气。”陈建国拍拍他的肩，“小冰说你不一样，我算是见识到了。年轻人有想法是好事，但记住——”他压低声音，“别让我女儿伤心。”

李岩郑重点头。

陈建国驾车离开后，陈冰才长舒一口气：“我爸就爱瞎操心...不过你今天表现真棒！我都不知道你准备了那么多。”

“商业计划要周全。”李岩笑了笑，突然压低声音，“其实，我发现了一件奇怪的事。”

“什么？”

“蜜雪冰饮的发展轨迹不对。”李岩皱眉，“按照...市场规律，他们应该先攻占一线城市，两年后才到省城布局。”

陈冰歪着头：“你研究过他们？”

李岩心跳漏了一拍，差点忘了这不是前世：“呃...做竞品分析时查过资料。”

白薇薇在背包里偷笑，被他轻轻拍了一下。

“我们去实地考察一下吧。”陈冰提议，“对面那家正在装修，说不定能混进去看看。”

十分钟后，他们伪装成大学生做市场调研，成功进入了蜜雪的装修现场。

店内一片狼藉，工人们正在安装设备。

“你们是？”一个戴眼镜的年轻男子走过来。

“我们是财大的学生，想做个奶茶市场调研。”陈冰甜甜一笑，递上自制问卷，“能请教几个问题吗？”

眼镜男被她的笑容晃了眼，态度软化：“问吧，不过我们还没开业。”

李岩趁机观察店内布局，突然，他的目光定在了后墙的设计图上——那上面标注的开业日期竟然是7月15日，比他计划早了整整一个月！

“你们的原料是从总部直供吗？”李岩装作随意地问。

“不是，本地采购。”眼镜男指了指图纸上的一个小仓库区域，“我们老板说这样可以降低成本，水果什么的都从城南批发市场进。”

李岩和陈冰交换了一个眼神。

前世蜜雪之所以所向披靡，正是因为其强大的中央供应链体系，本地采购意味着品质不稳定——这是致命弱点！

当晚，他们没有回公寓，就在学校附近的快捷酒店住下。

李岩正伏案修改商业计划书，房门被轻轻敲响。

“还没睡？”陈冰站在门外，换了一身淡粉色睡衣，头发湿漉漉的，显然刚洗过澡。

李岩喉结滚动了一下：“有事？”

“给你送这个。”陈冰递上一杯热牛奶，“我爸说你今天喝了不少酒...虽然你表现得很镇定。”

“谢谢。”李岩接过杯子，指尖相触的瞬间，两人都有些慌乱。

白薇薇从床底钻出来，意味深长地“喵”了一声。

“那个...”陈冰绞着手指，“关于我们之间...”

李岩心跳加速，前世他从未与陈冰有过这样的独处时刻。

就在这时，他的手机突然响起。

是胡汉荣发来的视频通话请求。

“抱歉，我接一下。”李岩无奈地按下接听键。

胡汉荣的大脸挤满屏幕：“岩哥！特大新闻！谭柳从国外旅游回来了，今天来店里找你，听说你不在可失望了！”

李岩手一抖，牛奶差点洒出来。

陈冰的表情瞬间变得有些不自然：“我先回房了。”

“等等，陈冰！”李岩想追出去，却被胡汉荣的声音绊住。

“咦？我刚才是不是看到陈冰了？你们在酒店？卧槽！进展这么快？”

李岩咬牙切齿：“胡汉荣，你最好有重要的事！”

“当然有！”胡汉荣挤眉弄眼，“谭柳让我转告你，她后天约你在老地方见...你什么时候有老地方了？”

李岩头痛地挂断电话，白薇薇幸灾乐祸地跳上床：“啧啧，修罗场啊修罗场～”