第20章 晁盖上位：新团队的激励机制设计

话说这《水浒传》里，梁山好汉，个个都有自己的本事。今天，咱们就来说说这晁盖上位的故事，看看这位新老大，是如何设计团队的激励机制，带领梁山走向辉煌的。

话说这晁盖，原本是郓城县的一个富户，为人仗义疏财，喜欢结交江湖好汉。他因为劫取了生辰纲，得罪了官府，被迫上了梁山。这晁盖一上梁山，就展现出了他的领导才能和人格魅力。他不像前任老大王伦那样，心胸狭窄，嫉贤妒能，而是广纳人才，任人唯贤，很快就赢得了梁山好汉的拥戴。

这在经济学上，叫做“激励机制”。所谓“激励机制”，是指通过一定的制度安排，来调动团队成员的积极性，使他们更好地为团队的目标而努力。一个好的激励机制，能够充分发挥团队成员的才能，提高团队的效率，促进团队的发展。反之，一个糟糕的激励机制，则会扼杀团队成员的积极性，导致团队效率低下，甚至走向衰落。

晁盖上位之后，对梁山的激励机制，进行了大刀阔斧的改革。他深刻认识到，过去的梁山，虽然也讲义气，但分配制度过于平均，缺乏有效的激励手段，导致团队成员的积极性不高，整体战斗力也受到影响。因此，他针对梁山的实际情况，采取了以下几种措施：

论功行赏，打破平均主义：晁盖改变了过去梁山那种“大锅饭”的分配制度，实行了按功劳分配的原则。谁的贡献大，谁得到的就多；谁的贡献小，谁得到的就少。这样一来，就极大地调动了梁山好汉的积极性，大家为了立功受赏，都争先恐后，奋勇杀敌。过去的梁山，虽然也讲义气，但更多的是一种平均主义的分配方式，干多干少一个样，干好干坏一个样，这在一定程度上，抑制了团队成员的积极性和创造性。而晁盖实行的论功行赏制度，则打破了这种平均主义，使得团队成员的收入与自己的贡献直接挂钩，从而极大地激发了他们的工作热情和积极性。这就像一个团队，实行了绩效考核制度，员工的收入与业绩挂钩，干得好的人，就能得到更多的回报，自然就会更加努力。团队成员为了获得更高的收入和更好的发展，就会更加努力地工作，为团队创造更多的价值。

广纳人才，不拘一格：晁盖不问出身，不看背景，只要有才能，就委以重任。他接纳了许多原本不在梁山编制内的人，比如吴用、公孙胜等人，这些人，后来都成为了梁山的核心人物。这种做法，就像一个团队，实行了开放的人才政策，能够吸引到更多优秀的人才加入，为团队的发展，注入新的活力。过去的梁山，人员构成比较单一，主要是王伦的旧部和一些走投无路的江湖人士。这种人员结构，虽然比较稳定，但也缺乏多样性和活力。而晁盖上任后，打破了这种封闭的人员结构，广泛吸纳各方面的人才，比如智多星吴用、道士公孙胜、神医安道全等等，这些人，都为梁山的发展，带来了新的思想和新的力量。一个团队，只有不断地吸纳新鲜血液，才能保持活力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

以义气为纽带，增强团队凝聚力：晁盖非常注重团队成员之间的关系，他倡导“义气”二字，要求大家团结互助，同舟共济。他自己也以身作则，对团队成员关怀备至，赢得了大家的尊敬和爱戴。这种做法，就像一个团队，营造了良好的团队氛围，增强了团队的凝聚力，使大家能够心往一处想，劲往一处使。一个团队，如果内部勾心斗角，互相拆台，那这个团队，是没有战斗力的。而一个团结互助的团队，则能够爆发出强大的力量，克服一切困难，实现共同的目标。

建立明确的晋升通道：晁盖对梁山好汉的职位和权力进行了调整，建立了明确的晋升通道。团队成员可以通过自己的努力和贡献，不断提升自己的地位和权力，实现自己的价值。这就像一个团队，为员工提供了职业发展规划，使员工能够看到自己的未来，从而更加努力地工作。过去的梁山，职位和权力基本上是由资历和关系决定的，年轻人很难有机会出头。而晁盖上任后，打破了这种论资排辈的制度，建立了明确的晋升通道，使得年轻人只要有能力，有贡献，就能够得到提升，这极大地激发了团队成员的积极性和创造性。

通过这些措施，晁盖成功地建立了一套合理的激励机制，极大地提高了梁山团队的战斗力，使梁山逐渐发展壮大，成为了一支让官府闻风丧胆的强大力量，最终成为了一支能够影响天下局势的重要力量。

晁盖的故事告诉我们，一个团队要想取得成功，就必须建立一套合理的激励机制，充分调动团队成员的积极性，使大家能够为了共同的目标而努力奋斗。而一个优秀的领导者，应该具备识人之明，能够发现人才，重用人才，并且能够以自己的行动，来激励和影响团队成员，才能带领团队走向辉煌。一个团队的成功，不是靠一个人单打独斗，而是靠团队成员齐心协力，共同奋斗。而激励机制，则是调动团队成员积极性的重要手段。