第86章 降价

接手天瑞公司的时候，生产的都是小灵通手机。

在这个市场上，由于斯达康公司拥有了这绝大多数的专利，所以斯达康公司也是当之无愧的老大。

其他的手机公司也有生产小灵通的，但都是一种业务上的补充，也没有想要取而代之的心思。

林斌的天瑞公司市场占有率都排到了10名开外，经过最近几个月的发愤图强，现在也只能排进前五。

这种格局之下，小灵通市场相对比较平静，并没有发生价格大战。

随后推出了gsm版的1100手机，这属于低端机型，发售的价格也只是600多块钱。

要是拿来做推广，没有多少降价的空间。

至于和联通国脉公司合作生产的 Cdma版本现在还没有生产出来呢。

而且这款机型属于定制版本，销售定价权在联通国脉公司手上。

除了1100之外，公司生产的gsm手机就有最新才上架的折叠款610和即将要推出的折叠款v3机型。

能够进行打折的只有折叠款610。

这款手机物料成本是750块钱，税收人力资源等成本是150块钱，总的成本是900块钱，批发价格是1200元，上市售价是1499元。

基带芯片和1100机型是通用的，所以没有单独采购百万枚基带芯片。

除了基带芯片之外，其他的芯片和小灵通版本的斯达康610折叠手机完全一样，走的也是从他那里采购的路子。

这样一来，天瑞公司在库存上没有丝毫的压力。

不像是其他的公司，每一款机型最少要采购百万台以上。

当然有的公司也有相似的机型，多种机型采用同一套设计方案，这样能够减少库存的压力。

林斌很快就先把前后的事情想明白了，既然别家搞起了降价，那么最近也只有跟进，才能不掉队。

很快，林斌把汪琦、陈明辉、冯云涛，三位以及销售广告公关法务等部门的负责人找来开会。

陈明辉先说：“去年年中和秋天的时候，手机市场已经经历了两轮大的降价促销活动。”

众人纷纷点头，这都是去年的事情。

这也只是个引子，陈明辉接着说：

“今年三月份波导开展了买手机送轿车的活动，4月份的时候拿出了14款手机同时降价降幅从200~400块钱，康嘉也把彩屏手机从2998狂降到1890元。”

这也让彩屏手机从3000块钱左右直接卖到了2000块钱之下。

一款机型直接降价1100块钱，也说明这款机型已经没有了利润空间。

“这还只是开胃菜随后tcl、科健、夏新等公司也纷纷大降价，大型超市、家电卖场、手机连锁店成为了手机降价促销的主阵地，国美、苏宁、迪信通、金飞鸿等家电和手机连锁卖场几乎所有的国产手机都在降价。”

“国外的品牌呢？”

“这个就很巧妙了，国外的手机厂家几乎都是无动于衷的，只有个别公司拿出了一些就要淘汰的低端黑白屏手机做降价处理，只有摩托罗拉公司拿出了高端热销手机v70和v60，让价格低于了2000块钱。”

“也就是说，这一次只是国内厂家为了争夺市场份额搞出来的。”

“对！”陈明德道：

“6月份苏宁在特区搞了一次反季节促销，7月份康嘉和迪比特公司也都有大型的活动。”

“8月份，迪比特公司再次出手，以1500元的低价推出三款65k色的彩屏手机，并且准备近期再上市5款。”

细数之前的厂家，就不难看出来，主要搞活动的就是波导、康嘉、科健、南方高科、迪比特、 Tcl这几家公司。

每一家的目标都想要占据市场的第一。

所以不计成本，疯狂的降低价格。

为什么眼下公司要商议降价的事情，主要就是彩屏手机的价格已经进入了1500元以下的区域。

天瑞公司推出的610折叠手机，还是单色的彩色屏，价格也是1500。

两者的区别就是其他公司彩屏手机都是直版手机，其实多了彩屏，成本也并不高。

把手机做成折叠就要增加不少的成本。

眼下彩屏手机的降价活动已经冲击到了610的价格区域，也让610这款手机销量并不高。

大型的手机卖场都反应这一款手机卖不动了。

“我觉得咱们可以把黑白屏换成彩屏，这样手机档次就上去了，还能够增加一些价格。”

“可是折叠彩屏手机现在也只是1800块钱左右就可以买到。”

“是啊，与其增加彩屏，我感觉不如咱们降低一下价格，这样能够争夺一些市场份。”

“要不咱们也推出一些低端的手机，向他们看齐，然后进行大促销?”

“这和公司之前的策略有违背了。“

林斌最开始的时候也记得，这两年是各路英雄好汉厮杀的年代。

所以之前选择推出了1100这一款全球热卖的型号。

还有 V3这一款高端的手机，其他的机型都没有推出。

主要就是担心，厂家这种放弃利润的大幅度的降价会让手机滞销。

所以眼下公司只有折叠610受到了冲击。

而这一款手机可以说研发成本等于0，是小灵通610的魔改版。

林斌想了想说：“彩屏咱们没有采购过而且610的彩屏和 V3的彩屏型号不一样，单独采购成本太高。”

“别的厂家降价幅度一般都是200~400块钱，那么咱们就搞一次大降价，批发价格降低200，销售渠道那边降价200，让手机的价格降低到1099元，成为市场上最便宜的折叠手机。”

这款手机的生产成本高达900块钱，那就只赚100，以1000块钱的价格向外批发，渠道商也只赚100块钱，用低价来冲击市场。

至于研发其他机型用于冲销量，短时间是拿不出新款的机型。

因为这款手机没有单独采购芯片，所以没有库存压力，只赚100块钱，这个结果也能接受。

“市场部要密切关注这款手机的销售情况，如果再次出现滞销的事情，这款手机都可以停产了。”

一款手机利润是100块钱，虽然看上去比代工要强上一些。

但是手机销售出去也会有大量的售后，这也会导致有很大的一部分利润被售后吃掉。

一款手机在发售7~8个月之后就会出现大范围的维修情况。

哪怕是品牌手机也有20%左右的维修率。

所以暂时的利润只是纸面数据。

众人开会之后，立刻把降价的决定通知了经销商。

很快降价的宣传海报就登上了报纸杂志电台电视台。

折叠手机只要1099元，成为市场上最便宜的折叠手机，只是一瞬间，就燃爆了手机市场。