第71章 达到目的

同样是生产100万台 Cdma手机，采用第2种方式，就和之前与中邮普泰公司合作方法差不多。

联通通信预付的1/3购机款，就可以拿来去买 Arm芯片以及篙通公司所出的基带芯片。

除了这两种芯片之外，还略有剩余，可以采用其他的芯片。

其他的芯片不会一次性要求采购百万枚以上，而且和 Gsm版1101所需要用的芯片完全是通用的。

这种合作的好处就是，天瑞公司承担了采购的费用，并且还打响了自己手机的品牌，没有给其他的手机品牌做嫁衣。

最大的好处就是每生产一部cdma的手机，天瑞公司能够从中获得130元左右的利润，100万台总的利润将会达到1.3个亿。

相比于代工所赚取的区区5，000万利润，第2种方案将会多出8，000万的利润。

有这8，000万的利润，也就基本上弥补了购买篙通专利授权的费用。

虽然看上去是白忙活了一圈，但是拿到了高投公司的入门券。

原本他之前也有计划，毕竟高投公司的入门券早晚都是需要拿到的。

因为篙通公司的手上几乎拥有了全部的3g通讯专利，等进入到3g时代的时候，还是需要从篙通手上买到这张入门券。

现在就可以从联通移动公司手上赚到这笔入门券的费用，而且还能剩下5，000万的利润。

这么做的缺点就是，首先天瑞公司要拿出这8，000万现金从篙通公司手上买下入门券。

这个资金，他现在抽不出来，这就陷入了一个死循环，自己需要先花8，000万现金买入门券，才能生产手机。

只有等生产出手机才能够赚取那1.3亿元的利润，而且从联通公司拿到所有的利润，还需要一定的时间。

林斌就说：“我更倾向于先购买篙通公司的专利授权，只是这一笔8000多万的费用，我们暂时无力承担。”

曲志高就说：“要是这样，要不你们采取第1种方式。”

采取第1种方式，虽然看上去天瑞公司赚的少一些，但是联通公司需要承担更多的先期投入。

这对他们公司来说，也不是愿意看到的结果，毕竟这时候的联通公司还很弱小，只经营了一年半的时间。

到处都需要资金的投入，也没有太多的现金来解决问题。

“当然，我希望你们最好能够采用第2种方式，这也是现在最常用的方式。”

林斌想了想问：“贵公司不能先期给我们多付8，000万的现金吗？我们可以用这笔钱来购买技术授权。”

曲志高摇摇头说：“这种合作的方式我们是不能接受的。”

与其他的手机公司合作的时候，都是只付30%的货款，没有一家手机公司能够例外。

如果多付给天瑞公司8，000万的现金，那么就相当于预付款份额提高到了50%。

要是这样，其他的手机公司肯定不愿意，也会要求联通公司提高预付款。

到时候总公司肯定不会答应用这个方案和天瑞公司进行合作的。

林斌顿时很为难，第1种方案他是不愿意接受的。

想了想，然后试探的说：“那么联通公司能不能作为担保人，让我们从银行贷两个亿的款项？”

“什么？你要贷两个亿？还要让我们给担保？”曲志高很是惊讶的问。

“我们公司原计划没有这个项目，想要推进这个项目只能走银行贷款，只是我们没有足够的抵押物，银行不会给我们贷款。”

“可是这样也不需要贷款两个亿呀？”

“如果只贷8000多万的话，我们也没有足够的现金流来采购原料。”

联通公司只付手机售价的30%，不足以覆盖所有的采购成本。

手机物料成本能够占到总售价的50%，还有生产经营成本，也是一笔很大的支出。

而且手机交给联通公司之后，他们销售回款也并不是很及时，需要分期才能够完款。

现在还是8月份，9月份预计可以赚取8，000万的现金，那也只是停留在纸面上，毕竟还没有进行生产呢。

可是8月份总的利润只有5，000万，现在还没有回款完成，而且收到的回款也都积压在了骏驰牌两轮电动车项目上。

这就导致公司虽然现金流周转正常，但是也无法抽出大笔的现金去运行 Cdma手机生产项目。

既然要贷款了，当然多贷一些，只贷一个亿都不够周转的。

林斌然后解释了一番，只要联通公司这边正常的采购销售，等到回款就有足够的钱偿还银行的贷款。

林斌在这个过程当中保证公司不会乱用这笔钱，这样天瑞公司偿还两个亿的贷款，根本就没有问题。

关键就是联通公司能否保证采购100万台以上的手机，以及能否及时回款。

联通国脉公司也是看中了1100这款机型的畅销，这才有信心前来采购百万台以上的规模。

而且他们之前也做过预计，如果把1100铺开到全国所有的移动公司销售网络，每个月至少能够销售20万台以上。

毕竟是全国30多个省市，这个市场规模还是很庞大的。

现在所有的地区都已经推行了预存话费租手机的营销政策，只要把1100手机摆上柜台，就能够卖出去。

看上去整个形成了一个完美的闭环，只要用这2亿资金来启动项目，那么整个项目就可以进行运作。

这么看来，联通国脉公司进行担保就是整个项目的关键所在。

只是这个事情超越了他的权限范围，他无法代表总公司做这样一个抵押贷款。

“这个事情原则上我是同意的，但是两个亿的贷款，需要和公司进行汇报，今天的洽谈就先到这里。”

林斌起身把他们一行送出公司，趁着机会，和曲总的秘书进行了联系，互相留了电话。

等他们离开之后过了大约半小时的时间，林斌才给徐总秘书打电话。

然后提出拜访的请求，对方稍微犹豫了两分钟，痛快的答应下来。

林斌准备一番，晚上的时候，单独开车来到了他们下榻的酒店。

然后和秘书联系上，进入了曲志高的房间。

待了半小时之后，林斌才从房间里面出来，露出了笑容。